第三屆中國農(nóng)污治理高峰論壇在京舉行，岑海副總裁代表合續(xù)環(huán)境發(fā)表主題報告
2019年7月11日，“2019（第三屆）中國農(nóng)村污水治理與飲水安全提升高峰論壇”在北京裕龍國際大酒店舉行。會議邀請了全國村鎮(zhèn)污水治理專家委員會顧問杭世珺、清華大學環(huán)境學院教授王凱軍等領(lǐng)導，以及水務投資和運營單位、規(guī)劃設計院、科研院所和優(yōu)秀設備企業(yè)代表，從農(nóng)村污水治理和廁所改造等方面，對政策制度、規(guī)劃設計、技術(shù)選擇、運營管理及商業(yè)模式等進行全方位多角度的交流與探討。
合續(xù)環(huán)境首席運營官岑海代表出席論壇，并發(fā)表了題為《從產(chǎn)品和工藝降低運維成本——合續(xù)產(chǎn)品的進化之路》的演講。
岑海講到：目前分散式污水處理設備行業(yè)的痛點是錯誤邏輯下扭曲的商業(yè)模式——以工程思維在銷售產(chǎn)品。“安裝調(diào)試服務、出水達標、質(zhì)保金”三座大山壓在設備行業(yè)的肩頭，導致設備公司確認銷售收入難、應收賬款高、產(chǎn)品移交慢，整個銷售過程非常緩慢，回款艱難，產(chǎn)品沒有資金升級，公司難以生存。
要打破這種錯誤的商業(yè)模式，應從標準化產(chǎn)品和簡單化運維兩個方面入手，給客戶創(chuàng)造更高的價值。
從產(chǎn)品角度來說，合續(xù)環(huán)境不斷提升產(chǎn)品的標準化，優(yōu)化升級產(chǎn)品工藝，以降低成本，實現(xiàn)產(chǎn)品的高效節(jié)能。
合續(xù)環(huán)境成立以來，在分散式污水處理設備領(lǐng)域開創(chuàng)了三大品類產(chǎn)品：貝斯BESTE、耐斯NESTE、中國罐，也正因此合續(xù)才有今日的品牌影響力。
岑海介紹：去年定型推出的貝斯III重點優(yōu)化了A/O停留時間比例、提升TN去除比例確保出水穩(wěn)定達標，同時，使用日本fuji clean氣泵組代替了回轉(zhuǎn)風機，不僅噪音更低、同等氣量平均節(jié)能38%，而且維護更簡單，降低了點檢頻次，可以大幅節(jié)省運維成本。今年貝斯III再次升級沉淀系統(tǒng)，增加了軟性固定填料過濾模塊，確保出水SS穩(wěn)定控制在10mg/L以下。2019年，合續(xù)將推出滿足準四類出水標準的super貝斯和適用于千噸級大型站場的雙泥貝斯產(chǎn)品。
耐斯NESTE采用合續(xù)環(huán)境專利的多級同步A/O（SND）工藝。最新推出的5噸耐斯在SND專利工藝基礎上又豐富了多級A/O工藝，在農(nóng)村100噸以下污水集中處理方面有突出優(yōu)勢。
2016年，基于SND工藝，合續(xù)開發(fā)了第三個品類產(chǎn)品——中國罐。它是中國第一個不同于日本凈化槽工藝的分戶式污水處理設備，可以處理低水量且運行穩(wěn)定可靠、更高效節(jié)能。目前，中國罐產(chǎn)品已發(fā)展為日處理0.4噸到5噸的系列產(chǎn)品。
在運維方面，用低維護的自動運行取代專業(yè)運維，取消專業(yè)化運維人員，將運維當?shù)鼗⑸倒匣瑥亩档秃罄m(xù)運營成本，更利于產(chǎn)品的不斷優(yōu)化和進步。
合續(xù)的“物聯(lián)網(wǎng)控制器”搭載了目前最新的物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)NB-IOT和先進的傳感與控制技術(shù)，可以精準高效的把“中國罐”或其它同類設備的運行狀況和傳感數(shù)據(jù)上傳至云端服務器，實現(xiàn)24×365不間斷在線實時監(jiān)控。同時，合續(xù)信息化云平臺通過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析和運算功能，可為SCENE智控系統(tǒng)插上“AI“的翅膀為其提供“AI運行模式”，以應對各種復雜工況。
在滿足不同水質(zhì)水量的自動運行、穩(wěn)定達標的基礎上，合續(xù)不斷升級場景化智控系統(tǒng)和信息化云平臺，實現(xiàn)運維模式簡單化、傻瓜化，讓非專業(yè)人員簡單了解產(chǎn)品使用說明后就能對產(chǎn)品進行運營和維護；且升級了智控的自定義模式，可以滿足不同地區(qū)的出水水質(zhì)和水量要求。
岑海指出：客戶為什么有售后的需求？根本原因在于產(chǎn)品不夠標準化，導致產(chǎn)品本身需要售后維護，客戶基于對設備安全性和標準性的擔憂，要求有長期的售后服務，從而形成了僵化的工程化銷售模式。
岑海表示：合續(xù)環(huán)境一直探索和布局的道路，就是要通過標準化的產(chǎn)品和傻瓜化的運維跟客戶建立一種新的商業(yè)模式，從傳統(tǒng)的輸出產(chǎn)品＋服務的類工程模式轉(zhuǎn)變?yōu)檩敵黾夹g(shù)標準+供應鏈管理的設備銷售模式，逐漸和客戶成為技術(shù)合作伙伴。
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